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インターネットで集客・売上を上げるためには、Webサイトの存在が必要不可欠です。
集客・売上を上げるための方法として、「LP（ランディングページ）」というものがあります。
LPはクオリティーによって、売上倍増、または半減することもある、重要な広告ページです。
今回は、LP制作を依頼する際に抑えるべきポイントを、フリーランスと制作会社を比較しながら解説します。
LP制作とは
LP（ランディングページ）とは、検索結果やWeb広告などを経由して、ユーザーが一番最初にアクセスするページのことです。
ホームページ（コーポレートサイト）は、ユーザーへの情報提供を目的にしていることに対し、LPは、ユーザーに行動を起こさせることを目的にしています。
LPの特徴は、主に以下のようなものがあります。
- 1ページの縦長のレイアウト
- 他のページのリンクが少ない
- 画像がメイン
一見、簡単そうに見えますが、マーケティング戦略が重要になってきます。
マーケティングを疎かにすると、ユーザーが離脱しやすくなり、売上に影響してきます。
LPを制作するメリットは、以下のようなものがあります。
- 伝えたい情報を、1ページに集約できる
- 流入経路ごとに、訴求内容変えたページを作成できる
- デザイン性が高い
アピールしたいサービス・商品を集約しているので、他のWebサイトよりも、大きく売り上げに直結する構成になっています。
LP制作で重要なポイント
LPは売上を向上させるために、最も重要なWebサイトといっても過言ではありません。
LPを制作する際、成果を上げるために、他のWebサイトの制作とは違う部分で重要なポイントがあります。
- ターゲットの明確化
- ゴール設計
- LP制作後の運用
ターゲットの明確化
LPの構成を決める前に、ターゲットの明確化が必要です。
ターゲットを明確化する理由は、興味を引くデザイン・構成の方が、良い成果がでる可能性が高いからです。
例えば、
- シワ・シミ対策の化粧品であれば、ターゲットは40〜50代女性
- 20代女性と50代男性では、興味を引くデザインが違う
- 男性は直線、女性は曲線を好む傾向がある
上記のように、性別・年齢を明確にし、ターゲットに合わせて伝える情報を決めて、サイト構成を決めていきます。
ゴール設計
LPは、ユーザーにアクションを起こさせることを目的としています。
そのためには、ゴール設計が必要です。
ゴールが明確でないと、内容が曖昧になってしまい、中途半端な成果しか出ない可能性があるからです。
ゴールとして設計されるのは、以下のようなものがあります。
- 資料請求
- 会員登録
- 商品・サービスの購入
資料請求・会員登録は商品購入につながるとは限りませんが、興味を持っている「見込み顧客」として見なすことができます。
見込み顧客を集めることと、購入客を集めることを目的にしているかによっても、LPの訴求内容は変わってきます。
このように、ゴール設計を明確化することにより、質の良いLP制作につながります。
LP制作後の運用
LPは一度作ったら終わりではなく、制作後の運用が重要です。
目標数字を達成するために、現状の問題点を分析し、何度も改良しながら最適化をしていきます。
無料分析のツールでGoogleアナリティクスがあります。
- サイトへの訪問経路
- ユーザーの推定年齢・国
- 閲覧デバイス
- サイトの閲覧時間
- サイトの表示速度
「どの部分で、ユーザーが興味・関心を持ち、興味をなくし離脱したか」
という部分を分析することで、各コンテンツの見直し・最適化が可能です。
フリーランスのLP制作の相場
LP制作を依頼する際、相場が気になる人も多いと思います。
依頼先の主な選択肢として、フリーランスか制作会社があります。
フリーランスにLP制作を依頼するメリットは、主に3つです。
- 低価格
- 依頼から着手・納品がスピーディー
- ひとりで制作しているので、コミュニケーションがシンプル
フリーランスにLP制作を依頼した際の相場は、費用は5万〜30万円です。
費用に幅がある理由は、作業内容が違うからです。
- 10万円以下
制作のみフリーランスが対応、販売戦略・運用は自社対応
- 10万円以上
販売戦略や制作、運用までフリーランスが対応
フリーランスには、Web制作エンジニアとWebデザイナーがいるため、それぞれの違いについて解説します。
Web制作エンジニア
Web制作エンジニアとは、Webサイトのデザインをブラウザ上に表示するための作業をする人です。
サイトのデザインをブラウザ上で表示するためには、Web制作エンジニアが行う、以下の作業が必要になってきます。
- コーディングという、プログラミング言語でコードを書く
- 書いたコードを、インターネット上にアップロード
フリーランスによっては、デザインはデザイナーに外注という場合もあります。
デザインを外注することに、大きなデメリットはありません。
逆に、クオリティーが高いデザインになるケースが多いので、安心して依頼して大丈夫です。
Webデザイナー
Webデザイナーとは、その名の通りWebサイトをデザインする人です。
依頼者が思い描いているWebサイトを制作するために、サイトの構成・デザインを構築していきます。
Web制作エンジニアのように、コーディングもできるWebデザイナーもいますが、コーディングスキルがないWebデザイナーもいます。
コーディングスキルがないWebデザイナーがLP制作を行う場合、主に以下の方法があります。
- コーディングは外注
- ペライチ、Wixなどのプログラミング言語をあまり用いない、ランディングページ作成ツールで制作
Web制作エンジニアと同じく、コーディングを外注するからといって、大きなデメリットはないので、安心して依頼できます。
制作会社のLP制作の相場
制作会社にLP制作を依頼するメリットは、主に2つです。
- 会社として安定している
- それぞれの得意分野で分業化されている
制作会社といっても、小〜大企業と規模はさまざまで、会社によって相場も変わってきます。
相場は、10万円〜50万円以上と、個人に比べて高くなります。
- 30万円以下
制作のみ制作会社が対応、販売戦略・運用は自社対応
- 30万円以上
販売戦略や制作、運用まで制作会社が対応
作業内容だけでなく、人件費や会社規模も相場に影響してきます。
中小企業の制作会社
中小企業とは、社員数が50名以下の制作会社のことで、業界的にも、この規模の会社が最も多いです。
LP制作の相場は、30万円〜がメインとなっています。
1〜2ヶ月ほどで納品できる会社が多いので、初めてLP制作を依頼する人におすすめです。
中小企業のメリットは、社員数の少なさにあります。
小回りが効く
要望に対して、柔軟性がある
30万円以下の制作会社もありますが、競合調査や、LP公開後のサポートがない場合があります。
自社に運用のノウハウがあれば問題ありませんが、LPは制作後の運用が重要です。
目的達成に重点を置いているのであれば、費用で妥協しないことをおすすめします。
弊社「ニア・パートナー」は、LPを作って終わりではなく、制作後の運用もサポートしています。
- 5万円〜制作可能
- 1〜2週間で納品
- 広告運用歴４年の実績で集客をサポート
無料相談を行なっているので、お気軽にご相談ください。
大手の制作会社
大手企業とは、社員数が50人以上の制作会社です。
LP制作の相場は、60万円〜がメインとなっています。
中小企業に比べて費用が高額になる分、戦略設計からLP公開後の運用・改善もサポートまでしてくれる場合が多いです。
予算に余裕があり、本格的にWebマーケティングに取り組みたいという人におすすめです。
LP制作をフリーランスに依頼するべき人
フリーランスと制作会社の相場・特徴を解説しましたが、どちらに依頼するか迷う人も多いのではないでしょうか。
迷ってる人の中には、
「なんとなく、制作会社の方が人数も多くて安心そうな気がする」
と思う場合も、あるかもしれません。
しかし、働き方の多様化により、専門的な知識をもつフリーランスの独立が増えています。
依頼先に迷っている人に、LP制作をフリーランスに依頼すべき人をあげていきます。
費用を重視したい人
費用を重視する人は、フリーランスに依頼がおすすめです。
フリーランスは制作会社に比べて、制作費を約半分に抑えることができます。
費用が安い理由は、ひとりで制作しているので、人件費やオフィス代などがかからないからです。
「予算をあまりかけれないけど、できるだけ質がいいLPがほしい」
こういった人は、フリーランスへの依頼がおすすめです。
PDCAを高速で回したい人
PDCAとは、
- Plan（計画）
- Do（実行）
- Check（評価）
- Action（改善）
上記の単語の頭文字をとったもので、業務を継続的に改善していく手法のことです。
LPは、公開後の分析データをもとに、PDCAを回して、改善を行う必要があります。
成果を出すためには、PDCAの回転速度も重要になってきます。
- PDCAのスピードが遅い
改善が遅くなり、思うような成果がでない可能性がある
- PDCAを高速で回す
課題・改善を繰り返す機会が増え、成果が出やすくなる
自社でPDCAを回す場合、他の業務との兼任が難しかったり、回し方が分からないことがあります。
また、PDCAを回しているフリーランス本人とやりとりができるため、情報の共有もスムーズに行うことが可能です。
マーケティング知識があるフリーランスは、PDCAを高速で回すことが可能なので、効率化が上がります。
広告運用も依頼したい人
広告運用とは、認知度や売上を向上させたいサービスや商品をインターネットに広告掲載し、管理・分析をしながら、改善・運用していくことです。
Web広告の種類は、以下のものがあります。
- SNS広告
Facebook、Twitter、Instagramなどのプラットフォームに掲載する広告
広告のリンク先としてLPは相性が良いので、セットで制作するケースが多いです。
相性がいい理由として、以下のようなものがあります。
- 既存サイトとは違う内容で訴求ができる
- ABテストをして、さまざまな訴求方法の検証が可能
- 期間限定のキャンペーンを打ち出しやすい
広告からの流入も視野に入れている場合は、広告運用ができるフリーランスに依頼するといいでしょう。
弊社「ニア・パートナー」は、LPを制作後の広告運用も代行したします。
広告運用歴４年の実績があり、CV昨年対比280％達成＆CPA昨年対比90％達成した企業様もいらっしゃいます。
無料相談を行なっているので、お気軽にご相談ください。
フリーランスにLP制作を依頼しないほうが良いパターン
フリーランスにLP制作をいらいすることは、メリットしかないように感じますが、依頼しない方がいいパターンもあります。
- フリーランスが広告運用できない
- フリーランスのマーケティング知識が乏しい
依頼したいフリーランスが、マーケティング知識を持っているとは限りません。
フリーランスに依頼する前に、以下のポイントを確認するようにしましょう。
フリーランスが広告運用できない
LPと広告運用は、成果を出す上で、とても相性がいいです。
LP制作を依頼したフリーランスが、広告運用の知識があれば問題ありません。
しかし、フリーランスによっては、LP制作のみで広告運用はできない場合があります。
自社に広告運用のノウハウがあれば問題ありませんが、そうでない場合、十分な成果を出せない場合があります
LP制作をフリーランスに依頼する前に、広告運用も可能か確認しましょう。
フリーランスのマーケティング知識が乏しい
LP制作には、マーケティング知識が必ず必要になってきます。
フリーランスによっては、LP制作は問題はないが、販売戦略・運用などに必要な「マーケティング知識」が乏しい場合があります。
マーケティング知識が乏しい場合、ターゲットに興味を持ってもらえるLPを作ることが難しく、制作後の運用でも成果が出ない可能性がでてきます。
成果を出すためにも、LP制作を依頼するフリーランスに、マーケティング知識があるか確認した上で依頼しましょう。
まとめ：LP制作でお悩みならニアへ！
LPは制作時の販売戦略・競合調査などによって、売上を大きく左右する重要なWebサイトです。
また、制作して終わりではなく、その後の広告運用・PDCAなど、マーケティング戦略も重要になってきます。
フリーランスにLP制作を依頼する前に、以下を確認するようにしましょう。
- マーケティング知識・実績はあるか
- 広告運用など、制作後のサポートも可能か
これらを押さえておくことで、より成果につながりやすいLPの完成に近づきます。
しかし、フリーランスに依頼しようと思っても、
「マーケティング知識があるフリーランスを、どうやって探したらいいかわからない」
「どうやったら成果が出るLPが作れるか、一緒に考えて欲しい」
という人も多いかと思います。
弊社「ニア・パートナー」はLPを制作だけでなく、制作後の集客施策までサポートいたします。
月額5万円からWebマーケティング担当を雇うようなイメージで、代行可能です。
無料相談も行っているので、お気軽にご相談ください。
弊社「ニア・パートナー」はLPを制作だけでなく、制作後の集客施策までサポートいたします。
月額5万円からWebマーケティング担当を雇うようなイメージで、代行可能です。
無料相談も行っているので、お気軽にご相談ください。